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触控科技:《捕鱼达人》之困

提起陈昊芝和触控科技,知晓的人并不多。但与他们相关的Punchbox团队和一款名为《捕鱼达人》的APP游戏,则在2011年名声大振。

在推出《捕鱼达人》之后,触控科技至今还没有再推一款新的产品,而陈昊芝也一直忙于应付迅速变化的市场环境。

随着黑卡、抄袭、刷榜的现象越来越严重,对于中国开发者来说,能独立成长为一棵大树的机会越来越少了,陈昊芝说。

做《捕鱼达人》时,陈昊芝和他的合伙人只有约20人的规模。跟无数的小团队一样,他们在受到一款以捕鱼为主题的街机游戏启示后,做了一款名为《捕鱼达人》的游戏。

2011年4月,《捕鱼达人》上线后三个月收入500万元人民币,曾连续被苹果在APP Store首页推荐6周,总下载量已突破5500万次,曾在33个国家的APP Store中下载排名第一。

在大多数开发者眼中,《捕鱼达人》的成功不可复制,陈昊芝也认为,触控科技不是一个典型的游戏公司,《捕鱼达人》更是非典型的成功。

为了推广《捕鱼达人》,触控科技动用了国内海外几乎全部的推广渠道,比如限时免费、广告、Google的AdMob(移动广告网络运营商)等;在硬件上,和三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱等一类厂商全部预装,甚至包括移动的mm商城和Ophone商城。

在做《捕鱼达人》的时候,触控科技已经获得了A轮融资。从产品上线到2011年年底,《捕鱼达人》一共花费了1300万元人民币的推广费用,平均一个月要150~170万。

没有人为看起来很无聊的产品全力以赴做投入,但是我们做了。回忆起《捕鱼达人》的推广时,陈昊芝说。一年之前,市场允许一个20多人的小团队冲出来,但是一年之后,就算产品非常好,往往获得一个很好的排名以后,就永远消失了。陈昊芝认为。产品的技术和运营非常重要,而对于后来者而言,最无法复制的是已经改变了的市场环境。

在APP Store里输入捕鱼两个字,会出现捕鱼大亨、捕鱼牛人、猎鱼高手、新生代捕鱼等一系列捕鱼为主题的游戏。对于开发者来说,抄袭是快速上位的一个有效手段。

陈昊芝告诉记者,在APP Store Top20的游戏里面,至少有10名是通过刷榜进入的,而获得这一排名的代价仅仅每月50万元人民币。采用传统方式推广想获得这一排名,至少每月200万推广费用。

一家自称APP Store排名优化鼻祖、iOS刷量源头的公司iTunesRank打出的广告是:三小时,提升您APP的iTunes排名。其官方网站上挂出的数据也显示,在今年1月份做到中国区TOP10以内需要的下载量是12万,TOP100内是2万。只需要选择14600元人民币的套餐,当天就能让一款名不见经传的应用冲上前100名。

虽然该公司拒绝透露其客户信息,但其网站公开数据表示,在APP Store的TOP30内,最少有5个游戏是通过该网站刷高的排名。

开发者通过机器下载的方式使其应用能登上免费下载排行榜前列,在开发者圈子里是一个公开的秘密,踢爆这个潜规则的事件是此前被苹果下架了近48小时的奇虎360应用软件。苹果称,奇虎360旗下部分应用被刷票,出现异常的用户好评和差评。

2009年4月成立的江苏原力游戏开发中心经理单学军告诉记者:通过这种方式获得排名不是长久之计。长远地看,如果哪天被苹果公司下架,产品做得再好也没有用。

不过,刷榜也需要很高的成本。陈昊芝说,一些团队急于融资,为了能在融资时展示自己的产品,就花钱去刷榜,当他们发现这种方式可以拿到投资人的钱的时候,产品就变得次要了,手段就变主要了。

陈昊芝认为,中国开发者除了底子薄外,更重要的是没有版权尊重。目前,中国的游戏约九成都能找到参照对象。

花钱的地方很多,赚钱却不是件容易的事。现在游戏开发者主要收入来源有两种,一种是用户付费,一种是广告收费模式。

目前,《捕鱼达人》的收入来源有70%是广告,玩家点击一次游戏里内置的广告,开发者就可以收取2角钱,想赚到20万需要100万次点击。

移动广告服务商传漾网络科技有限公司CEO徐鹏告诉记者,移动平台的营销主要靠效果,而在国内更多被选择的是生活、服务及图书类平台。

而收费模式在中国更是举步维艰,据陈昊芝计算,目前国内iOS真正的活跃用户只有2000万,而真正会付费也就50万。

感觉到市场变化之后,陈昊芝选择了转向代理业务。按照他的话来说,转向做代理很大的原因在于,新产品研发过程中,推广渠道和市场积累的资源被闲置,所以选择一些品质不错的产品推广或者运营。

事实上,这样的转型也缘于市场的需求。在一年前触控科技推《捕鱼达人》可以自己做研发、推广、海外市场,而今天,就算你把产品开发出来,如果没有人代理,你的产品根本就不会让市场看到。陈昊芝说。

现在小团队对自己的定位也越来越清晰,星创互联(北京)科技有限公司创始人李波表示,现在的市场情况不一样,开发者团队不能什么都做,不擅长的领域就找专业的团队合作,要站在巨人肩膀上看风景。

陈昊芝认为,《捕鱼达人》就像会说话的Tom猫,很难定位是不是游戏,但是可以带来大规模的用户。用户规模带来的先发优势,可以帮助推广自有的后续产品或者代理产品。

现在《捕鱼达人》有5500万下载,月活跃用户2400万;而相比盛大财报显示的数字,其月活跃用户在2040万,而《捕鱼达人》的活跃用户在2400万;但是盛大2011年的年收入是59亿元人民币,而触控科技的收入只是盛大的几十分之一。

陈昊芝认为,当一个团队脑子很清晰的时候,应该知道自己是做什么的,不能既想做研发,又要做运营推广,最后就会发现什么都需要钱。

江苏原力就是陈昊芝眼里脑子清晰的团队。2010年8月份,江苏原力推出游戏火线防御iPad版本,2.99美元,当时没有任何推广的经验,也没有请专业的推广团队,一个礼拜内做到了全榜的第一名。

原力游戏开发中心经理单学军对本报记者说:当时APP Store的市场还是相对公平的,用户主要看产品的质量。随着环境的变化,我们现在需要的是国内一些优秀的团队跟我们合作,帮助我们一起做推广的工作。

单学军告诉记者,新推出的产品将交给触控科技来推广运营,之所以选择他们,一方面因为在《捕鱼达人》的推广上做得很不错,另外,触控科技有开发经验,比较好沟通。

不过,虽然有了《捕鱼达人》的积累,对于3月份马上就要代理推出的几款游戏的推广问题,陈昊芝表示还没有应对之策:我们只能用捕鱼积累下的一些流量去帮助推广,但是说实话,我们都会感觉到很大压力。市场情况就是这样恶劣。(文/经济观察报)

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